O que é “Vender”?

O que é “Vender”?

O profissional de PT não vende nada, nós temos a função de recolher informação importante, busca de partes que nos interessam e vamos fazer resumos, por forma a realizar um processo de influência, até ocorrer uma transação financeira e aqui sim temos perante uma venda, assim a nossa função é:
É Fazer RESUMOS e Apresentar OPÇÕES…

 

O processo de captação de PT é composto por três partes:

 

 

1 – Recolha de Informação Relevante Sobre o Individuo (momento ideal para sentar numa mesa com o futuro cliente um tempo, ter sempre uma agenda de papel, abrir a mesma e sacar folhas de rascunho).

TODO O COMPORTAMENTO PODERÁ SER EXPLICADO POR DUAS GRANDES FORÇAS: TER PRAZER e EVITAR A DOR

Características da Mensagem

A persuasão é maior quando a mensagem apela á dor,

a conclusão é implícita
se recorre a gráficos e a estatísticas para validar o discurso

TODAS AS PESSOAS TÊM UM PROBLEMA…. que acham que o PT consegue resolver…

Exemplo: Qual é o problema concreto se chegar ao verão e vai ter os mesmos 3 Kg?

Aqui a pessoa deve tornar a dor dolorosa! Qual é o pior cenário se isso não acontecesse! Até onde levar o comprometimento!

1 – Processo de DOR

tem como Objectivo Pôr a Pessoa a Falar

Reunir o Máximo de Informação

I/V – “Em que posso ajudar?”

V -Qual o Motivo que o trouxe até nós?

Perder Peso, Tonificar, MCFG

PORQUÊ?

Há quanto tempo está assim?

Porquê só Agora?

2 – Resumo da DOR
Objetivo
Fazer um “ponto da situação”

“… O António
Há 10 anos que não faz nada…
Sente-se Cansado e Pesado…
E o médico acabou de lhe mostrar um cartão amarelo…”

3 – Sonho
Fazer um relato POSITIVO que resolva os problemas
enunciados no ponto anterior

Projetar os Benefícios de forma que a pessoa IMAGINE “o seu ideal”

“… António… Imagine…
Se nos próximos 6 meses…
Já voltasse á sua Leveza normal…
E recuperasse totalmente a sua Energia…   :)”

3 – Sonho
“…quero dar-lhe os Parabéns por ter dado este IMPORTANTE … 1º Passo :)”
“…e para ter Sucesso nesta aposta, precisa de 3 coisas…?
…e se está aqui é porque as tem 🙂

“…há mais alguma coisa, que considere importante referir, que possa vir a influenciar o seu treino? … ou podemos avançar?”

2 – Apresentar o Programa de PT

Compromisso
…Agora vou explicar as suas opções de treino …
…e preciso 2 coisa de si…
1º que me interrompa sempre que tiver alguma duvida…
e 2º… que no final me diga se considera uma boa opção para si 🙂 ….
Combinado?
…então em quanto tempo quer atingir este objetivo? 🙂

O QUE É UM TREINO DE PT?

“O PT é a forma mais Rápida e Eficaz de atingir o seu objetivo em total Segurança”

Qual a diferença entre um Treino de PT e um Treino Regular?

Treino Regular -É um  Treino Geral, Treino em Auto-Gestão;

Treino PT -É um Treino Específico, Orientado para os seus Resultados, Autonomia para o Futuro.

Apresentação do Serviço
“ … para alcançar os seus desejos tem 2 opções…”
Representar a Linha do Tempo
Explicar o Treino Regular
Esquematizar o Planeamento de PT
Mostrar os Intervalos de Reprogramação
– Sempre 2 Opções
– Sempre Representado Visualmente (Total ou Parcial)
– passar a Bola para lá

pt

Qual  destes dois treinos é que é o melhor para si?

O CLIENTE TEM DE PERGUNTAR O PREÇO…

Representar e Mostrar os Valores

PREÇOS

3 – Fecho

É um erro que não se deve ter:

– Dar Opiniões não solicitadas
– Medo das Objeções
– Não pedir o Fecho / Decisão

“…vamos então á Receção fazer a Adesão e marcar a 1ª Sessão?” 🙂
Fecho no Momento – Principio da Escassez

Uma Objecção é uma DÚVIDA que o cliente ainda tem
Se não foi possível evitá-las… são muito BEM -VINDAS
O cliente tem de se sentir á vontade para falar

A DESCONTRACÇÃO É FUNDAMENTAL

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